Onboarding handlowców
czyli jak zoptymalizować rekrutację do skutecznego zespołu sprzedaży.
Rozwijane kompetencje
1. Komunikacja
2. Motywacja personelu
3. Zarządzanie zespołem
4. Zarządzanie sprzedażą
5. Onboarding pracowników
Czego się nauczysz – kluczowe wskaźniki behawioralne
1. Efektywne wprowadzanie nowych pracowników do organizacji
• Rozpoznawanie i unikanie najczęstszych błędów podczas onboarding’u nowych handlowców
• Stosowanie sprawdzonych praktyk, które przyspieszają adaptację pracowników
2. Rozpoznawanie i rozwijanie kluczowych kompetencji
• Umiejętność definiowania profilu idealnego kandydata przy użyciu narzędzia PUW (Postawa, Umiejętności, Wiedza).
• Planowanie działań rozwojowych w oparciu o zidentyfikowaną "lukę kompetencyjną".
3. Zastosowanie skutecznych metod szkoleniowych
• Wykorzystanie cyklu Kolba i teorii Honey’a i Mumforda do dostosowania metod szkoleniowych do różnych stylów uczenia się.
• Prowadzenie szkoleń produktowych z wykorzystaniem technik takich jak model „Start with Why” oraz język korzyści.
4. Umiejętność udzielania wartościowego feedbacku
Jakie problemy rozwiąże szkolenie
1. "Moi nowi handlowcy szybko tracą motywację i nie osiągają wyników. Mam dużą rotację w zespole handlowym…"
Szkolenie dostarczy sprawdzonych metod skutecznego wdrażania nowych pracowników, dzięki czemu szybciej stają się produktywni i zaangażowani. Uczestnik nauczy się eliminować błędy, które powodują frustrację i demotywację nowych handlowców.
2. "Mam problem z wyborem właściwego kandydata. Nie mam intuicji czy nie znam się na ludziach?"
Dzięki narzędziom takim jak PUW, uczestnicy nauczą się precyzyjnie definiować kompetencje idealnego kandydata, diagnozować jego wiedzę i umiejętności oraz planować działania, które uzupełnią ewentualne luki kompetencyjne.
3. "Nie wiem, czy optymalnie szkolę i inspiruję mój zespół"
Szkolenie wyposaży uczestników w techniki prowadzenia inspirujących szkoleń, mentoringu, coachingu oraz udzielania motywującego feedbacku. Poznają również, jak dostosować metody nauczania do różnych stylów uczenia się, by maksymalnie zwiększyć efektywność.
Specjalizujemy się w dostarczaniu wysokiej jakości szkoleń biznesowych dla personelu firm oraz instytucji publicznych w całej Polsce.
Śledź nas
Menu
Adres
Oddział Warszawa:
Konstruktorska 7/13 ,
02-673 Warszawa
Oddział Lublin:
Motycz-Józefin 5 ,
21- 08 Tomaszowice
Kontakt
Strona www stworzona w kreatorze WebWave.